中古マンション売却時の値下げ額の目安とは？タイミングやコツを解説！

中古マンションを売りに出してもなかなか買主が現れない場合は、値下げしたほうが良いのか迷いますよね。
本記事では、中古マンションの売却で値下げする際の金額の目安や値下げするタイミング、値下げしないで売却するコツについて解説します。
中古マンションの売却を検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

中古マンションの売却で値下げする際の金額の目安とは？

中古マンションの売却価格の値下げ幅は、5～10％が一般的です。
たとえば、5,000万円の物件なら、4,750～4,500万円の間で値下げすると良いでしょう。
毎月10万円ずつなどの小さな値下げは効果が薄くなるため、避けたほうが良いです。
高額な不動産取引では、小さな値下げをしても注目を集めにくいからです。
また、短期間で頻繁に値下げすると、購入希望者に疑念を抱かせるリスクもあります。
値下げを効果的におこなうために、売却価格を端数で設定するのもおすすめです。
たとえば、5,000万円よりも4,980万円のように金額設定すると、購入希望者に「お得感」を与えることができます。
さらに、不動産情報サイトのフィルター検索に表示される価格帯もポイントです。
条件が似ている物件の相場よりも少し低い金額に値下げすると良いでしょう。

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中古マンションの売却で値下げするときのタイミングとは？

競合物件が多い時期は、値下げをするタイミングです。
同じエリアで同じ条件の中古マンションが売りに出されている状況では、購入希望者は売却価格で比較するケースが多いです。
そのため、値下げをおこなうと、目立ちやすくなります。
マンションが3か月以上売れない場合も、値下げを考えるタイミングです。
中古マンションの平均売却期間は3～6か月です。
また、購入希望者から値引き交渉されたタイミングで値下げするのも良いでしょう。

まとめ

中古マンションの売却価格の値下げ幅は、5％～10％が目安です。
値下げのタイミングは、競合物件の多い時期や売却期間が3か月経過したとき、値下げ交渉をされたときです。

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